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                解讀如何收繳應收賬款之追款的關鍵三招

                作者:鄭州找人公司 日期:2018-1-11 瀏覽次數:677

                  第一招:提醒。有時候,一些人不是他不想給你付錢,而是他真的忘了。所以你要提醒他——發貨時提醒,貨到后提醒,付款前提醒,到日期提醒,到款后提醒(而且要感謝他),過期后提醒。

                  ​解讀如何收繳應收賬款之追款的關鍵三招

                  第二招:說服。通過一些技巧來達到追款的目的。

                  第一,要真誠。古人云:“精誠所至,金石為開!碑斈阏\心誠意的時候,當他的情感向你傾斜的時候,你就好要錢了。

                  第二,講信用。誠信是最大的投資,背信是最大的支出,不管是信用等級的評定,還是把他簽約時信誓旦旦的承諾回放一遍,都能起到非常有效的刺激作用。

                  第三,要傾聽。聽聽他有什么困難?他有什么想法?有什么自己能夠幫助他,協助他去做的?

                  第四,認同。要帳的時候更多地是從理智,情感上找突破。

                  第五,關懷。從各方面去關心他。

                  第六,角色轉換。你很誠心,對他表示認同和關心,反過來他是不是也應該關心你,認同你,聽聽你的難處。

                  第三招:施壓。這招最關鍵,缺少這一步往往會讓你無功而返。

                  如何施壓呢?

                  1、人格施壓!癤總啊,您本來在我們心目中的形象是很美好的,我們相信您,尊敬您,但是這樣下去讓我們感覺不太好啊!”

                  2、合同施壓。合同里面都有約定的,您如果不還,我可以訴諸法律,這對你我都不是好事

                  3、客戶帳單施壓。把帳單給他傳過去,讓他知道究竟欠了多少錢,欠了多長時間了。讓他心生愧疚。

                  4、拿出還款或者擔保的協議,“你不還錢,別怪我去找擔保人要錢!

                  5、罰金施壓!斑^期不還,你可是要付給我們利息的!崩⒍嗌俣嗌,給他算算總帳。

                  6、停止供貨。當然,前提是他是你的代理商。

                  點石成金:提醒是前奏,說服是關鍵,施壓是配合。

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